Jump to content
  • Мы считаем, что каждый человек вправе решать, что ему читать, когда и где. Если Вы разделяете это мнение - выбирайте:






Sign in to follow this  
admin

Помогаем собеседнику принять нужное Вам решение

Recommended Posts

admin

5883f54377a9.jpg

Наверняка, каждый хочет говорить убедительно, желает управлять толпой одним своим словом
Однако, на практике, часто не можем внятно объяснить, что нам от начальника нужно

Помогаем собеседнику принять нужное Вам решение с помощью грамотно сложенных фраз!

Начнем:

Очень замысловатое понятие – трюизмы. Это введение в речь самых очевидных высказываний. Их мы и будем использовать на первом этапе
Суть простая, вначале идет фраза, с которыми мы обычно соглашаемся. Эти словесные обороты применяются, что бы с вами без всякого напряжения согласились, сказали: «Да». После этого вы озвучиваете свое желание. Партнер уже несколько раз соглашался с вами, и здесь вероятность получить положительный ответ очень велика.
– Время от времени люди проводят уборку в своей комнате (Да). Поэтому ты можешь тоже протереть пыль в своей комнате.
– Люди ежедневно нуждаются в сне (Да). Они спят в разное время (Да). Но часто дети идут спать вечером. Уже наступил вечер. Поэтому ты можешь идти лечь спать

Применение допущений
Заворачиваем ваш приказ во вкусную вербальную конфету. Этим методом вы убьёте сразу обоих зайцев: навяжите нужную вам реакцию и застрахуетесь от возражения. Давайте вспомним фильм «Семнадцать мгновений весны», где Штирлиц зашел к Айсману с целью узнать о рации. В конце разговора он спросил: «Кстати, дружище, нет ли у тебя хорошего снотворного – совершенно перестал спать». Штирлиц понимал, что в разговоре мы запоминаем всегда самое последнее, и когда Айсману зададут вопрос: „Зачем к тебе заходил Штирлиц?“ – он скажет: „За снотворным“.
– Перед тем понять, что сильно хочешь согласиться с моим предложением, прислушайся себе (Это твоё решение!).
– Перед тем как поехать ко мне (к тебе, в гостиницу), мы можем поужинать в ресторане и выпить бутылочку вина (Это приятно!)
– Перед выполнением домашнего задания ты можешь погулять с друзьями на улице (Это здорово!)

Применение противопоставлений
Предугадываем возражения, сомнения. Если мы предполагаем возражения нашему вопросу – мы озвучиваем их первыми. Этим методом мы просто выбиваем землю из-под ног собеседника. Когда мы обозначаем в речи возражение, мы тот час же связываем его с необходимой нас реакцией оппонента.
– Чем больше у тебя сомнений, тем быстрее придёт решение.
– Когда ты думаешь о том, что нужно купить, на самом деле ты уже определился.
– И чем больше ты сомневаешься нужно ли протереть пыль в комнате, тем быстрее ты всё уберёшь и ляжешь спать.

Применение вопросов и утверждений, которые направлены на привлечение внимания
Вам всего лишь нужно разбавить ваш приказ позитивно окрашенными словами – и делу конец!
Дорогая, мне интересно, насколько быстро ты поймешь, что голова у тебя уже не болит, и ты хочешь заняться со мной любовью прямо сейчас?
Я сомневаюсь, что ты захочешь помочь мне с уборкой уже сегодня, дорогая.

Предоставление права выбора
Как и в вышеперечисленном методе, у оппонента возникает иллюзия, что его понимают и готовы поддержать, ставят в авторитете его мнение, оставляя право ему самому решать как вести себя в ситуации.
– Ты можешь принять мое предложение сейчас, а можешь принять через несколько дней.

Предоставление свободы выбора без самого выбора
Для этого перестраиваем предложение так, что бы собеседник думал, что у него есть выбор. А на самом деле – выбор сделали за него вы.
– Ты поедешь ко мне домой прямо сейчас, или как допьешь свой бокал вина?
– Ты вытрешь пыль сейчас или после просмотра телевизора?

Для сознания оппонента выбор вроде бы есть. Каждый будет рад выбрать что-то одно. Хотя на самом деле выбора не было

 

Share this post


Link to post
Share on other sites
Guest
3 часа назад, admin сказал:

Предоставление свободы выбора без самого выбора

так-то оно так. 

Однако,  в статье совсем не говорится, что человек, которым управляют, как марионеткой, все понимает, и так же складывает свое мнение о человеке, манипулирующим им. :0_107a21_bf71da55_XL:

Share this post


Link to post
Share on other sites

Please sign in to comment

You will be able to leave a comment after signing in



Sign In Now
Sign in to follow this  


  • © Copyright 2017-2018 Все права защищены. При копировании индексируемая ссылка - обязательна


×
Яндекс.Метрика